Animer un webinaire…
Doit-on devenir comme la dame du téléachat qui vend ses 34 bols Tupperware ?
Ou ce présentateur qui insiste pour la 15e fois que “oui, c’est bien une promotion exceptionnelle qui reviendra pas alors qu’on sait tous qu’elle reviendra ?!”
Je vous rassure : vous pouvez rester très loin de ces pratiques marketing pour animer un webinaire.
Et vous n’avez ni besoin de vous improviser présentateur télé, ni vendeur de mandolines sur le marché forain pour vendre vos produits en ligne.
Vous pouvez rester vous-même et appliquer les 5 conseils que je vais vous donner pour un webinaire qui convertit et qui vend.
1 – Ne scriptez pas votre webinaire
Je sais que c’est pas le conseil que vous attendiez. Vous avez certainement espéré mettre la main sur une structure magique à suivre (désolée, mais c’est pas ici que vous trouverez ça).
Parce que vous donnez une structure pré-mâchée, un template, un modèle à suivre, c’est oublier le principe même du webinaire : LE LIVE.
Et ouais.
Si vous vous mettez à scripter votre webinaire, ça donnera le même effet que quand vous lisiez vos diaporamas pendant vos exposés au collège : ennuyeux au possible.
Alors pour un bon webinaire, vous pouvez suivre une structure comme celle conseillée ici, mais ne surtout pas écrire mot pour mot ce que vous allez dire.
Restez spontané, et oubliez vos notes… C’est le meilleur moyen d’animer un webinaire dynamique et chouette à regarder.
2 – Avant de vendre… créez du lien
Oui, un webinaire sert à vendre mais…
Vous ne vendrez pas grand chose si vous vous contentez uniquement de sortir votre discours de vente.
Avant même de parler de votre produit, vous devez vous connecter à votre audience.
Partagez quelques petites anecdotes. Faites des blagues. Et gardez votre bonne humeur tout au long du live.
Dans un webinaire, ne vous contentez pas de donner des conseils puis de vendre. Ajoutez une pointe de spontanéité, de rigolade, de votre personnalité et de vos idées tranchantes.
Un bon webinaire est celui que l’on regarde avec le même plaisir qu’une série Netflix.
3 – Restez-vous même
Je vois beaucoup trop d’infopreneurs qui changent de posture quand ils sont en webinaire de vente.
Ce n’est pas parce que vous devez vendre quelque chose que vous devez vous transformer en vendeur hyper chiant.
Vous n’avez absolument pas besoin de cacher votre personnalité pour vendre.
Cela ne vous rend pas plus sérieux d’être coincé devant l’écran comme si vous aviez un crayon dans les fesses… juste chiant.
N’oubliez pas : Les gens cherchent à se connecter à vous. Alors restez vous-même.
Face à tous ces infopreneurs ennuyeux au possible pendant leur webinaire, faites la différence en faisant de votre personnalité une arme de vente.
4 – Soyez dans l’échange avec votre audience
S’il y a quelque chose que l’on voit dans 90% des webinaires, c’est le manque d’interaction avec l’audience.
Le petit entrepreneur est là devant sa caméra à faire sa présentation… sans jamais interagir avec le public.
Wesh, allô le monde ?
Si vous voulez juste répéter votre présentation et votre discours de vente, faites une masterclass enregistrée.
Sérieusement.
Parce que le côté cool du webinaire de vente, c’est l’interaction en live avec vos prospects.
Pour un webinaire qui cartonne, interagissez avec les personnes présentes !
Posez-leur des questions, demandez-leur leur avis… bref, faites en sorte qu’ils ne s’endorment pas sur leur clavier.
5 – La pression, c’est que dans la bière
Bon, je sais, ce conseil est facile à donner.
Mais je veux que vous compreniez quelque chose :
Ne voyez pas votre webinaire seulement comme un moyen de vendre parce que c’est la meilleure façon de se mettre la pression DE OUF.
Voyez votre webinaire comme un moment que vous passez en live avec vos prospects.
Voyez votre webinaire comme une façon de vous connecter à votre audience.
Et oubliez la pression de la vente.
Passez un bon moment. Partagez votre bonne humeur. Discutez avec les personnes présentes.
C’est la meilleure façon pour animer un webinaire chill qui convertit.
Sans pression. Sans stress. Et juste avec le kiff d’être en live à aider des gens qui ont besoin de vous pour résoudre leur problème.
Animer un webinaire qui cartonne : Ce que vous devez retenir
Pour un webinaire qui pète tous vos taux de conversion, retenez trois mots : connexion, humanité et kiff.
La connexion pour vivre un moment agréable avec les personnes en live qui vous écoutent.
L’humanité pour oublier les discours de vente pompeux et juste… rester soi-même.
Et enfin…
Le kiff pour que vous passiez un bon moment en live et que ceux qui vous regardent kiffent avec vous.
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