Comment faire un lancement minimaliste ?

Un lancement n’a pas à être épuisant. Vous n’êtes pas obligé de faire des semaines de 70 h pour faire des ventes.

Imaginez si vous pouviez préparer votre lancement en seulement une matinée…

C’est possible. À condition d’éliminer les stratégies parasites qui vous font perdre du temps… et de l’argent. Et de vous concentrer sur ce qui va vous apporter le plus de résultats.

Vous pourriez ainsi diviser le stress par deux pendant la préparation de vos futurs lancements. Parce qu’on n’est pas venus ici pour souffrir, okayyy ? (J’espère que vous avez la réf’ 😉!)

Dans cet article, je vous explique comment faire un lancement minimaliste en seulement 5 heures. Vous découvrirez de précieux conseils tirés de mon expérience de copywriter auprès des plus gros infopreneurs du Web.

C’est parti !

1. Remplir sa liste mail avec des prospects qualifiés

Des prospects qualifiés pour tes prochains lancements

Pour que votre lancement fonctionne, il faut commencer par remplir votre liste mails. Parce que si vous n’avez que 3 abonnés, dont votre mère et votre adresse « test », vous n’irez pas bien loin.

Pas besoin d’avoir 10 000 inscrits non plus. On ne joue pas à « qui a la plus grosse ». J’ai personnellement fait mes premières ventes par mail alors que je n’avais que 300 abonnés.

Ce qui compte, c’est surtout d’avoir des prospects qualifiés. C’est un peu comme si vous étiez gérant d’un KFC. Plus il y a de monde dans votre resto, et plus vous vendrez de poulets frits. Mais si votre fast-food est rempli de vegan, bah vous pourrez vous le garder, votre poulet.

Votre liste email, c’est la même chose. Elle doit être remplie de prospects QUALIFIÉS si vous voulez vendre vos formations ou autres programmes en ligne.

Un formulaire d’inscription qui attire les adresses mails comme un aimant

Bon ok, mais comment fait-on pour augmenter le nombre d’inscrits à sa liste mails ?

Déjà, il faut que je vous dise un truc. PERSONNE ne veut s’abonner à vos emails. Vous n’êtes ni Beyonce, ni Will Smiths. Désolée.

Il faudra donc être convaincant.  

Alors, pour créer formulaire de capture persuasif, demandez-vous :

• Qu’est-ce que votre newsletter a de si exceptionnel pour que les gens fassent l’effort de vous laisser leur adresse mail ?
• Qu’est-ce qui rend vos emails si intéressants que les gens devraient prendre le temps de les lire ?
• Si on devait payer pour s’abonner à votre newsletter, quels seraient vos arguments ?

Vous pouvez utiliser ces réponses pour écrire les bénéfices concrets qui donneront envie à votre audience de s’inscrire à votre newsletter. Soyez le plus précis possible !

Une fois votre formulaire créer, il faudra le promouvoir pour faire rentrer les prospects. Cette étape est bien entendu indispensable pour que vos prochains lancements soient un carton !

2. Envoyer des newsletters TOUTES LES SEMAINES

Le secret magique d’un lancement réussi

Vous savez quel est le secret d’un lancement qui cartonne ? Le lien que vous avez avec votre liste. Alors bien sûr, il n’y a pas QUE ça. Mais c’est en grande partie ça qui fera sortir la carte bleue de vos prospects.

Mais comment avoir un bon lien avec ses abonnés ?

➡️ Soyez régulier et envoyez des emails au moins une fois par semaine.

➡️ Ne vous prenez pas pour la dame du téléachat à faire des lancements tous les 5 jours.

➡️ Écrivez des newsletters de qualité, et virez-moi les vieux emails pourris qui ne servent à rien.

➡️ Soyez régulier. Encore une fois.

Des newsletters stratégiques

Commencez par planifier vos lancements dans votre agenda.

Demandez-vous :

• Quels produits allez-vous vendre ce mois-ci ?
• Quel est le thème de ces produits ?
• Comment chauffer votre liste mail pour ces lancements ?

C’est essentiel de savoir ce que vous allez vendre pour envoyer des newsletters efficaces tous les mois !

Mes astuces pour une newsletter qui cartonne

Envoyer des mails régulièrement, c’est une chose. Mais si vos mails sont aussi fades que la purée de la cantine, pas grand monde va vous lire. Alors, comment rendre votre newsletter aussi addictive que des Schokobons ?

Voici mes 3 conseils :

• Le storytelling : racontez des histoires, personnelles et professionnelles, qu’importe. Faites toujours le lien entre une notion que vous voulez enseigner et une histoire.
• La personnalité : soyez vous-même. Par exemple, dans ma newsletter, je suis tranchante. Polarisante. Vulnérable. Je dis tout haut ce que tout le monde pense tout bas. Je suis comme dans la vraie vie, que ça plaise ou non.
• La proximité : écrivez vos mails à une seule personne : votre lecteur. Rédigez comme vous parlez. Votre lecteur doit avoir l’impression de vous entendre.

Bien plus qu’enseigner et délivrer de la valeur, vos mails doivent faire vivre des émotions à vos lecteurs. Créez un rendez-vous unique avec votre audience. Faites vivre une expérience à vos abonnés. Qu’ils soient parfois secoués, bouleversés, vexés, tristes, en colère, révoltés.

Vos emails ne plairont pas à tout le monde. Et tant mieux. Mais ils plairont à vos clients cibles. Et c’est ainsi que vous pourrez créer une audience de super-fans pour vos prochains lancements !

3. Préparer ses séquences mails pour son lancement minimaliste

C’est bien beau d’écrire des newsletters toutes les semaines. Mais vous n’êtes pas Jacqueline Thérésa. Ça ne paie pas les couches Pampers de votre gamin et vous ne pourriez pas aller boire vos petits chai latte à 5 € dans votre coffee shop d’entrepreneur du web de bi@tch.

Arrive le moment où vous devez vendre vos programmes et formations. Et donc le moment de votre LANCEMENT !

Si vous avez bien suivi les étapes précédentes, votre lancement se constituera de seulement deux choses : une séquence de mails marketing et une page de vente.

Simple. Basique.

Mais comment écrire des mails de vente qui convertissent ?

Je vous partage ma façon de faire. Tout d’abord, j’ouvre un Google Doc. J’indique les jours de lancement et les dates d’envoi de mes mails.

Le nombre de mails et la longueur du lancement va dépendre du produit que je vends. Par exemple, pour le dernier lancement de mon programme « La Boîte à Neurones », j’ai programmé 7 mails du 14 au 18 mars.

Toujours sur mon Google Doc, pour chaque mail que je veux envoyer, j’indique:

• Son objectif : casser une croyance, démonter une objection.
• L’angle que je vais prendre et les émotions que je veux générer.
• La réaction que je souhaite créer à la fin de mon mail de vente.

Ensuite, j’écris les mails. Si vous avez besoin d’un coup de pouce pour rédiger la séquence de votre lancement minimaliste, vous pouvez télécharger gratuitement ces 4 templates d’emails prêts à l’emploi. Vous gagnerez un temps fou !

4. Rédiger une page de vente

Dernier élément pour ton lancement minimaliste : ta page de vente !

« Mais Florine, moi je connais quelqu’un qui vend sans page de vente ! »

En effet, c’est possible. La page de vente n’a jamais été une obligation dans un lancement.

Des entrepreneurs qui vendent leur formation sans page de vente, il y en a plein.

Mais il existe aussi des entrepreneurs qui font des sommes astronomiques uniquement grâce à une page de vente. Et il y a une raison à cela. C’est parce qu’une page de vente bien rédigée, c’est comme un commercial que vous envoyez chez chacun de vos prospects et qui répond à chacune de ses objections et de ses questions. C’est un gain de temps. Un gain d’argent. Et un gain d’énergie.

Alors, non, une page de vente n’est pas obligatoire. Mais quand on comprend le pouvoir qu’elle peut avoir, on ne s’en prive pas.

Attention, on n’écrit pas sa page de vente n’importe comment. Le but n’est pas de sonner comme un vendeur de mandoline.

D’ailleurs, je t’invite à lire cet article sur le sujet : comment utiliser le copywriting dans sa page de vente (sans prendre ses prospects pour des pigeons) ?

Quelques conseils supplémentaires pour gagner du temps dans ton lancement minimaliste

Vous l’aurez compris, un lancement minimaliste, c’est surtout un lancement bien préparé ! Vous devez récolter des adresses mails, puis créer de la proximité avec votre audience, avant d’essayer de lui vendre un truc. Ensuite, rédigez une page de vente (que vous pourrez réutiliser à chaque lancement) et préparez votre séquence de mails.

Voici quelques conseils supplémentaires pour gagner du temps :

• utiliser des trames d’emails de vente pré-rédigés ;
• savoir exactement quels emails envoyer et dans quel ordre ;
• avoir une seule stratégie que tu peux répliquer à chaque lancement.

Vous êtes entrepreneur du web, et vous voulez maîtriser la psychologie humaine et les techniques de persuasion ? Vous voulez avoir un copywriting qui fonctionne, sans prendre les gens pour des jambons Fleury Michon ? Inscrivez-vous pour recevoir les seuls emails que vous adorerez lire !