Les 7 commandements du copywriting éthique

Copywriting éthique… Ces 2 mots peuvent-ils réellement être à côté… ou est-ce une arnaque ?

Certains diront oui. Le copywriting peut être respectueux, honnête et authentique. 

D’autres diront non. Parce que le copywriting, c’est l’art de vendre avec les mots, et qui dit vendre, dit… manipulation. 

Je suis de la team n°1, partisane et utilisatrice du copywriting éthique. Parce que OUI, il est possible de vendre tout en respectant son prospect. 

Techniques manipulatrices, promesses mensongères et arguments de vente fallacieux n’ont pas leur place dans ma pratique du copywriting. 

Si tu es de la team le-copywriting-éthique-n’existe-pas, laisse-moi te prouver le contraire avec ces 7 commandements du copywriting authentique et respectueux.

1 – Tu ne mentiras jamais dans tes messages de vente

“Cette promotion ne reviendra jamais ! Ne la ratez surtout pas !”

Bizarrement, 3 mois plus tard… La même promotion revient.

“Mon client est passé de 0 à 10.000€ par mois !”…. alors que ce dit client a fait UN lancement à 10k. 

“L’offre est à 37€ au lieu de 2.500€”… Et tu serais pas le frère de Mère Térésa toi ? 

Bref, vous aurez compris… Dans le copywriting éthique, il n’y a pas de place pour les bobards.

Certains diront “Mais c’est évident, faut vraiment le préciser ?!”…. Et OUI, il faut le préciser.

Parce que c’est apparemment pas évident pour tout le monde dans le monde de l’entrepreneuriat du web. 

Oubliez donc : 

• Les paroles mensongères. Si vous dites qu’une promotion ou une offre ne reviendra pas, respectez vos paroles.
  
• Les promotions abusives. Arrêtez de gonfler vos prix pour donner l’impression qu’une promotion est intéressante… c’est juste ridicule.
  
• Les résultats faussés de vos clients. Soyez honnête et arrêtez de gonfler les résultats obtenus.

2 – Tu ne feras pas à ton prospect ce que tu n’aimerais pas qu’on te fasse

Tu l’as compris : le copywriting éthique, c’est ni plus ni moins que du (putain) de respect pour ton prospect et ton client. 

Et ça part donc d’une règle très simple : tu ne feras pas à ton prospect ce que tu n’aimes pas qu’on te fasse. 

Si tu n’aimes pas les techniques de vente agressives… tu ne les utiliseras pas dans ton business. 

Si tu n’aimes pas les promotions abusives… tu n’en fais pas non plus. 

Rien de compliqué pour avoir un copywriting éthique : demande-toi juste ce que tu détestes quand c’est toi le prospect et le client… et tu le bannis à jamais de ton business.

3 – Le respect avant les billets

Le copywriting a un seul et même rôle final : vendre. 

Que vous utilisiez le copywriting dans votre formulaire de newsletter ou dans votre page de vente, le but final est le même : transformer le maximum de vos prospects en clients. 

Et c’est là que les techniques de copywriting mensongères et abusives naissent… Parce que pour vendre à tout prix, on est prêt à tout… quitte à oublier le respect. 

Mais vous qui lisez cet article, vous êtes prêt à faire les choses différemment. Alors retenez : 

• D’éviter d’utiliser les techniques de vente agressives. Peut-être qu’elles fonctionnent mais ce ne sera que sur le court-terme. À long terme, c’est la meilleure façon de faire fuire tous vos prospects et vos clients.
  
• De chercher avant tout à vous connecter à votre prospect avant de chercher à vendre.
  
• D’être toujours dans l’empathie en vous mettant dans les chaussures de votre prospect.

4 – Transparent avec tes prospects et clients, tu seras

Vous avez annoncé que vous ne feriez plus une promotion et vous avez décidé de changer d’avis ? 

Expliquez-le à votre prospect. 

Vous avez fait un lancement et vous n’avez pas atteint vos objectifs ? 

Partagez-le à votre prospect. 

Vous avez fait une erreur ? 

Assumez-le. 

Votre produit n’a pas apporté les résultats attendus pour l’un de vos clients ? 

Racontez-le.

La transparence est un des piliers du copywriting éthique. Plus vous serez transparent avec votre audience, plus le lien de confiance sera fort. 

Vous vous différencierez à coup sûr de tous vos concurrents. 

Parce que ça demande du courage d’être transparent. 

Mais à coup sûr, vos efforts paieront. Vous aurez un copywriting puissant qui touchera vos prospects en plein cœur.

5 – À la poubelle les promesses mensongères

Si le copywriting est souvent associé à une pratique manipulatrice, c’est parce que beaucoup des messages de vente vendent du rêve. 

“Atteignez les 5 chiffres par mois en 3 semaines”

“Perdez 5 kilos en 5 jours” 

“Prenez votre retraite à 25 ans” 

Les promesses sont toujours plus belles, plus grandes et plus irrésistibles. 

Si ça marchait il y a 10 ans… Nos prospects sont de moins en moins naïfs. Et ils voient arriver les promesses bullshit à 1 km. 

Oubliez donc la vente de rêve… et commencez à vendre le vrai résultat. 

Peut-être aurez-vous l’impression de vendre moins au début… mais je peux vous assurer que c’est la meilleure stratégie que vous puissiez suivre sur le long-terme.

6 – Un forceur, tu ne seras pas

Vous voyez ce vendeur qui vient vous accoster toutes les 5 minutes pour vous dire : 

“Je suis là si vous avez besoin d’aide !”

“On propose -10% sur toute la boutique si ça vous intéresse !”

“Ce produit, c’est notre best-seller, il est vraiment génial” 

Alors que vous, ce que vous voulez, c’est qu’on vous laisse regarder tranquillement. C’est chiant n’est-ce pas ? 

Alors ne faites pas la même chose avec vos prospects. 

Virez les pop-up de votre site qui font chier tous vos visiteurs. 

Oubliez les 34 emails de vente dans votre séquence de bienvenue. 

Et supprimez les 23 argumentaires de vente pompeux dans votre page de vente. 

Vous n’êtes pas un vendeur de mandoline sur le marché forain. Oubliez donc les techniques de vente agressives qui saoulent votre prospect.

7 – Tes failles, tu avoueras

Voilà un conseil que l’on ne donne jamais dans le copywriting classique. 

Pourtant, c’est ce qui vous permettra de vendre facilement, même avec une petite audience. 

Ce conseil est très simple : 

Vous serez d’une honnêteté radicale. Aussi bien pour le positif, mais surtout pour le négatif.

Pourquoi ? 

Parce que celui qui sait être honnête en parlant de ses failles, il est donc honnête en parlant de ses réussites. 

Ce que je veux dire par là, c’est que votre prospect vous croira davantage si vous savez parler de vos points faibles. 

Si vous savez parler d’un côté négatif de votre produit, alors vous serez beaucoup plus crédible sur les points positifs. 

Celui qui sait assumer ses faiblesses est beaucoup plus crédible sur ses points forts. 

Si ça vous intéresse, je vous laisse lire cet article sur le marketing honnête. 

Retenez donc d’être toujours honnête, et d’assumer avec fierté toutes vos failles, vos points négatifs et vos erreurs.

Avoir un copywriting éthique : ce qu’il faut retenir

Un copywriting éthique, c’est donc :

• Du respect 
• De l’honnêteté 
• De la transparence 

Je sais que certains diront “Mais c’est juste pas la base ?”… 

Pour beaucoup d’entrepreneurs, non. Ils pensent que pour vendre plus, ils doivent promettre plus. 

Quitte à flirter avec le mensonge et les techniques de vente abusives. 

La plus grande peur avec le copywriting éthique, c’est de ne pas vendre. 

Détrompez-vous : vendre avec un copywriting éthique est la meilleure chose que vous puissiez faire pour votre business et pour vos prospects. 

Pendant que vos concurrents tuent leur business petit à petit avec un copywriting agressif et mensonger…

Vous, vous avez compris que vous pouvez vendre plus et mieux. 

Et ça, ça vous fera prendre une sacrée avance.