Vendre sur Instagram : 3 techniques pour les infopreneurs

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November 14, 2022

Comment vendre sur Instagram

C’est la question que beaucoup d’entrepreneurs se posent… et j’ai choisi pour cet article de me concentrer sur les infopreneurs qui vendent des formations en ligne. 

Peut-on vendre sur son feed avec des carrousels ? 

Ou vaut-il mieux privilégier les story Instagram pour vendre ? 


Dans cet article, je vais vous donner 3 techniques de vente pour convertir votre audience en acheteurs et faire d’Instagram un canal de vente rentable… sans publicités.

1 – Vendre en story Instagram : mode d’emploi

S’il y a bien un endroit où vendre sur Instagram, c’est les stories. 

Pourquoi ? 

Parce que les gens consomment davantage les stories que les posts Instagram. Vous augmentez donc l’audience qui consomme vos stories de vente.

Pour vendre vos formations ou vos accompagnements, créez vos stories en suivant cette structure : 

1 – Problème : Choisissez un des problèmes les plus douloureux de votre cible. 

2 – Aggraver le problème : Parlez des conséquences de ce problème dans la vie de votre prospect.

3 – Les solutions existantes : Quelles sont les solutions qu’il a déjà essayées ou qui existent déjà sur le marché ? 

4 – Votre solution : Expliquez en quoi votre solution vaut toutes celles qui existent déjà.

Voici un exemple : Je vends un programme pour apprendre le crawl en 30 jours. Ce qui donne : 

  • 1) Vous êtes débutant en piscine et vous n’arrivez pas à nager plus de 100 mètres sans être complètement essoufflé.
  • 2) Vous êtes à deux doigts d’abandonner parce que vous galérez à chaque entraînement et vous avez l’impression de ne pas vous améliorer.
  • 3) Vous avez essayé de regarder quelques vidéos sur Youtube mais vous ne savez pas par où commencer, et personne pour vous corriger.
  • 4) Je vous propose un accompagnement pour apprendre le crawl en 30 jours top chrono. Vous aurez un programme à suivre à la lettre et la possibilité de m’envoyer des vidéos pour que je vous corrige.  

Pour des stories de vente, faites en sorte que ça soit interactif. Faites apparaître le texte peu à peu, et évitez les gros pavés qui vont décourager votre audience à lire vos stories de vente.

Allez droit au but et soyez concret.

2 – Écrire des carrousels qui vendent vos produits

La deuxième façon de vendre sur Instagram est d’utiliser les carrousels. Avant de vous donner les bonnes techniques de vente, voici l’erreur à ne pas faire sur vos carrousels de vente : Parlez uniquement de votre produit à vendre. 

Je vois beaucoup trop de carrousels où les infopreneurs partagent dans ces derniers uniquement leur formation en vente. Résultat ? 

Des posts à 0 commentaire, peu de likes, et qui n’intéressent personne. 

Pour écrire un bon carrousel de vente, vous avez 2 options :

  • Partager des conseils de grande valeur et finir le carrousel avec votre proposition de vente
  • Partir du problème actuel de votre prospect et finir le carrousel avec votre proposition de vente 

Ce que vous devez retenir, c’est que votre carrousel doit avant tout créer une connexion avec votre prospect. Que ce soit en lui donnant des conseils ou en parlant de sa situation actuelle, vous devez captiver l’attention de votre prospect pour qu’il lise votre carrousel jusqu’à la fin.

Retenez aussi de ne jamais faire de carrousel où vous parlez uniquement de votre produit à vendre.

3 – Utiliser les stories à la une

Si vous vendez des formations en ligne ou des accompagnements en evergreen, la story à la une est une excellente façon de vendre sans effort. 

Voici 3 informations à implémenter pour des stories à la une impactante : 

  • Parler de la situation actuelle de votre prospect : vous pouvez suivre la même structure que dans une story de vente
  • Partager des témoignages : Vous voulez créer l’effet WOW ! Pensez donc à intégrer vos meilleurs retours clients.
  • Et partager des bénéfices immédiats : pour faire passer votre prospect à l’action, partagez le plus gros bénéfice auquel il pourra accéder en achetant la formation maintenant (voici un exemple ici)

Vendre sur Instagram : ce que vous devez retenir

Vous l’aurez compris : il y a plusieurs façons de vendre sur Instagram. Que vous soyez en lancement ou en evergreen, vous pouvez vendre grâce aux stories et aux carrousels. Attention cependant à ne pas transformer votre compte Instagram en affichage publicitaire. 

À vous de jouer !

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