Copywriting pour Pages de Vente : 7 règles d’or

Copywriting, Lancement

February 6, 2023

Une page de vente, ce n’est pas un étalage de vos connaissances et de votre jargon professionnel. Ce n’est pas non plus bombarder votre texte de listes à puces et suivre bêtement la structure AIDA

Désolée de vous décevoir, mais une page de vente, c’est bien plus que ça… C’est un savant mélange entre storytelling, émotions et techniques de persuasion

Vous voulez apprendre à utiliser le copywriting pour vos pages de vente sans vous transformer en vendeur d’aspirateurs hyper pompeux ? Ça tombe bien, car ici les mots d’ordre sont : empathie, transparence et honnêteté. 

Découvrez mes 7 conseils pour rédiger une page de vente copywritée, qui vend tout en respectant vos valeurs et vos prospects. C’est parti ! 

1. Rédigez comme vous parlez dans vos pages de vente

C’est pas parce que vous écrivez une page de vente que vous devez vous mettre un crayon dans les fesses et sortir tout votre répertoire d’expressions pompeuses. Je sais que ça peut faire peur d’écrire une page de vente, mais ce n’est pas en vous mettant la pression que vous serez plus inspirés.  

Écrivez comme si votre prospect était votre pote. Parlez-lui de sa vie, de ses problèmes, de ses joies et de ses peines. Et si ça peut vous aider, dites-vous qu’il fait pipi et caca, tout comme vous. Alors, on arrête d’écrire comme si on s’adressait au directeur financier d’une chaîne de pompes à chaleur, et on commence à visualiser son prospect comme si c’était un ami. Vous verrez, vos textes seront directement plus vivants ! 

2. Faites visualiser le problème comme si c’était un film 

Pour vendre votre solution, vous devez parler du problème de votre prospect dans votre page de vente. Ne vous contentez pas d’énoncer les faits les uns après les autres. Vous devez faire ressentir le problème. Si vous deviez faire le film de votre prospect avec son problème, quel serait le scénario ? Votre lecteur doit VISUALISER et RESSENTIR ce qu’il lit pour se rendre compte des conséquences de son inaction. 

Prenons l’exemple d’un programme pour les femmes qui souffrent de compulsions alimentaires. 

Au lieu de dire : « Vous souffrez actuellement de compulsions alimentaires, et vous ne savez pas comment y faire face. »

« Allez chercher plus en profondeur et dites plutôt : après chaque crise, vous vous dites que c’est la dernière fois. Que vous ne craquerez plus. Pourtant, à chaque fois, vous recommencez. Ça commence par un carré de chocolat, puis deux… et la tablette entière y passe. Vous pensiez que vous pourriez y arriver seule en contrôlant votre alimentation ou en vous lançant dans un énième régime. Pourtant, vous avez l’impression que ça empire les choses, et de crise en crise, vous perdez totalement confiance. » 

Vous devez faire en sorte que vos mots puissent amener votre prospect à revivre une scène qui est douloureuse pour lui. Il faut l’amener à se rendre compte des conséquences de son inaction sur sa vie sociale, professionnelle et personnelle. 

Attention cependant, il ne s’agit pas d’inventer un problème ou d’exagérer à outrance. On n’est pas là pour faire du copywriting bourrin hein ! Votre page de vente n’est pas un endroit pour détruire votre prospect et lui dire que sa vie est misérable. 

Mais vous ne devez pas ignorer le problème non plus, il faut en parler. Vous devez montrer comment le problème se manifeste dans la vie de votre prospect, à quoi ça ressemble pour lui d’y faire face et comment ça impacte sa vie et son entourage. 

Le but, c’est de faire comprendre à votre prospect que vous savez quelle situation il vit. Et comment votre solution peut réellement l’aider. 

3. Écrivez avec le cœur, la meilleure astuce de copywriting pour vos pages de vente 

Une page de vente, c’est avant tout une lettre à votre prospect. Vous devez apprendre à raconter une histoire, à créer des émotions et à apporter de l’âme à vos mots. Demandez-vous ce que vous avez envie de faire passer comme message et comment vous pouvez inspirer votre prospect à passer à l’action à vos côtés. 

Vous structurerez après. C’est comme ça que vous aurez les émotions les plus authentiques (et que vous ne passerez pas pour un vendeur de mandolines sur le marché forain du samedi matin). 

Vous voulez apprendre à écrire des textes mémorables qui vont marquer vos prospects au fer rouge ? Découvrez cette masterclass offerte : 25 minutes pour rendre votre écriture plus impactante.

4. Arrêtez les listes à puces

C’est l’une des plus grosses erreurs que je vois sur les pages de vente : des listes à puces partout : au début, au milieu, à la fin. Parfois, la page de vente entière est une liste à puces ! 

Après, vous faites ce que vous voulez hein… Mais je dis juste que si votre but est de convaincre avec votre page de vente, la mitraillette de listes à puces, ce n’est pas forcément la meilleure idée. 

Alors oui, à la base, les listes à puces sont un excellent outil de persuasion. Mais si elles sont placées au mauvais endroit, elles ne créent pas du tout les bonnes émotions. Et le truc, c’est qu’en plus d’être placées n’importe où, elles sont souvent mal rédigées.

Donc s’il vous plaît, les listes à puces oui… mais avec parcimonie.

5. Évitez les phrases clichées dans vos textes de vente

Utiliser du vocabulaire persuasif, c’est oui. Mais utiliser des formules toutes faites de copywriting du type « PLUS QUE 2 HEURES POUR PROFITER D’UNE OFFRE EXCEPTIONNELLE JAMAIS VUE AUPARAVANT », c’est lourd. 

Pareil pour les expressions toutes faites comme « vivre une vie alignée » ou « renouer avec son authenticité ». Doigt. Bouche. Vomi. Ça ne veut rien dire et en plus, votre page de vente ressemble à toutes les autres. Sérieux, vous n’en avez pas marre de lire 578 fois les mêmes textes de vente ? Bah vos prospects aussi.

Alors, oubliez les phrases bateau et commencez à écrire avec vos tripes. C’est ce que je vous apprends (et plein d’autres choses) dans Ma Boîte à Neurones

6. Ne vous focalisez sur la longueur de la page 

« Nianiania, les pages de vente, c’est trop long et personne ne les lit. », dixit Michel.le qui prend son cas pour la seule réalité valable. 

Alors, certes, certains comme Michel.le ne liront pas votre page de vente si elle est longue. D’autres scanneront le texte en lisant uniquement les parties qui les intéressent. Mais d’autres encore la liront de A à Z parce qu’ils auront besoin de connaître tous les détails de votre offre avant de prendre leur décision. 

Ce n’est pas parce que certains ne lisent pas que vous devez écrire des pages de vente de la longueur d’un post-it. Le but de cette page, c’est de démonter les objections de vos prospects une à une. On arrête donc de se focaliser sur la longueur, et on commence à mettre son attention sur le plus important : le contenu ! 

Pour savoir si votre page de vente copywritée est de la bonne longueur, demandez-vous : 

  • Est-ce que j’ai bien répondu à toutes les objections de mon client idéal ?
  • Est-ce que j’ai bien fait mon travail de persuasion jusqu’au bout ?
  • Mon prospect aura-t-il encore des doutes ?

Si votre prospect a encore des doutes, c’est qu’il faudra encore améliorer votre argumentaire. Et ce n’est pas une question de « c’est trop long ou trop court ».

7. Soyez clair dans vos CTA 

Je vois beaucoup de CTA comme ça : « je réalise mes rêves » ou « je prends la potion magique pour libérer ma puissance féminine ». STOP. Ça ne veut rien dire, c’est fantaisiste et inutile. 

Pour convertir, vos CTA doivent être les plus simples possible. Votre prospect doit savoir ce qui l’attend en cliquant sur le bouton. Si vous essayez de faire trop « poétique », vous risquez juste de perdre votre prospect et de réduire votre taux de clic. 

Alors, voici 3 règles simples pour vos call-to-action

  1. Soyez clair sur l’action que vous voulez que votre prospect fasse : télécharger, recevoir, s’inscrire, participer…
  2. Donnez des instructions claires, oubliez les « je veux vivre ma vie magique » pour télécharger un ebook. 
  3. Donnez envie de cliquer en étant plus spécifique. Au lieu d’écrire « s’inscrire », écrivez « recevoir 1 conseil de podcast par semaine ». 

8. Oubliez les bonus bullshit comme technique de persuasion

« Tous ces bonus vous sont offerts pour la valeur de 14.679 € ! » 

On est où là ? En 2008 ? Désolée, mais les listes de bonus avec des faux prix associés, je n’en peux plus. Avoir une liste de bonus, pourquoi pas. Mais essayer de me vendre un truc avec des bonus qui valent PLUS que l’offre elle-même… STOP LES MYTHOS hein.

On oublie : 

  • L’entrée dans un groupe Facebook estimée à 5 600 €.
  • Le vieux workbook PDF estimé à 997 € offert par notre infopreneur qui s’improvise Mère Teresa. 

Parce que bon, au bout d’un moment, les gens ne sont plus dupes. À vous de voir quelle image vous voulez avoir. Celui de l’infopreneur so 2008 avec ses listes de bonus interminables. Ou celui de l’infopreneur 2024 qui sait qu’il doit transformer son image en arrêtant avec les vieilles techniques de vente mensongères comme les bonus pour vendre.

Alors, oui vous pouvez mettre des bonus, mais pas besoin de prendre vos prospects pour des jambons. 

9. Soyez sincère avec vos prospects 

Il est facile de tomber dans le mensonge quand on veut vendre à tout prix. Ne faites pas cette erreur, dites les choses telles qu’elles sont vraiment. C’est un peu cliché comme conseil, mais c’est vrai. Il faut arrêter de faire à ses prospects ce qu’on n’aimerait pas qu’ils nous fassent, comme dire « qu’une promo EXCEPTIONNELLE ne reviendra jamais » (mais qui revient tous les 2 mois). Dites la vérité au lieu de raconter n’importe quoi juste pour vendre vos offres. On n’en peut plus de vos faux témoignages et promesses racoleuses. 

Éthique, honnêteté et authenticité. Ce sont les bases d’une page de vente 0 bullshit qui respecte votre prospect.

Vous voulez devenir l’entrepreneur qui choisit le copywriting éthique ? Celui qui vend sans chier sur son prospect ? Alors, il va falloir commencer par créer une véritable relation avec ton audience (et pas seulement balancer tes pages de ventes à ton audience). Et pour cela, quoi de mieux qu’apprendre aux côtés d’une copywriter ?  

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Les commentaires

  1. […] êtes infopreneur, coach ou formateur en ligne et vous devez rédiger une page de vente copywritée ? Soignez vos boutons CTA […]

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